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小麥、大蒜能換房!卻有一地突然結束,怎么回事?

小麥、大蒜能換房!卻有一地突然結束,怎么回事?
2022年06月23日 00:07 中國新聞網

  中新財經6月23日電 (記者 左宇坤)又有房企為了去庫存出奇招了!這次是地產界的“河南一哥”建業地產,趕在當地農產品收獲之際,推出了小麥、大蒜可抵首付的活動。

  房企也要“兼營”農副產品了?縣城里賣房,又是從啥時候開始這么拼了?

資料圖:即將成熟的小麥。 楊大勇 攝 資料圖:即將成熟的小麥。 楊大勇 攝

  “好麥房”“巨劃蒜”,其中一項活動已結束

  事情的開始是兩份網絡流傳的“另類”海報,在河南省商丘市民權縣的建業河畔洋房,可以“2元/斤,小麥換房”;在河南省開封市杞縣的建業城,則可以“5元/斤,大蒜換房”。

  6月22日上午,中新財經記者分別致電兩地售樓處,均證實了海報內容的真實性。

  民權縣相關售樓處的工作人員對記者表示,活動是真實有效的,小麥的收購價也確為2元一斤。但只能抵首付款,最高可抵16萬元。樓盤均價為5800元左右,戶型建面約117-144㎡,以此計算16萬元最多能占到首付款的八成左右。

  售樓處給出的2元/斤的單價,也確實是高于市價的。一位河南本地種小麥的農民對中新財經記者表示,今年的小麥收割季略早于往年,在5月底、6月初已經基本完成了。收成以及收購價格也比往年要好一些。

  “今年國家給的最低收購保護價是1.15元/斤,我家的麥子今年每斤能賣到1.45-1.55元,往年低的時候每斤也就能賣到1.2元。”該農民說。

  但在6月22日晚間,記者再次咨詢該售樓處得知,“小麥換房”活動已于22日中午結束,后續是否會再有類似活動尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應媒體稱,活動起止時間為6月20日—7月10日。

  至于有著“中國大蒜之鄉”之稱的杞縣推出的“大蒜換房”活動,杞縣一置業顧問同樣對記者表示活動屬實。“目前市面上大蒜的價格是每斤1.5元左右,我們按照5元收購。但需要交2萬元定金,其他的首付可用大蒜抵,一套房子最多用2萬斤蒜,也就是10萬元。”

  該置業顧問表示,活動將于本月25日停止,也就是杞縣收蒜季差不多結束的日子。

  有網上流傳的海報顯示,5月22日-6月6日期間,該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。該置業顧問并未正面證實海報內容的真實性,只是表示活動確實成交了能有兩位數的套數了。

  收上來的小麥、大蒜要拉往何處,如何處理?兩地樓盤的工作人員表示尚不確定。“目前最多只有人定下房,還沒到真正拉貨這一步,具體的執行方案我們還不知道。“

  但有房地產業內人士對中新財經記者表示,這不算難事。“我們平常去售樓處看房、賣房也經常有送米面糧油的活動,當地的開發商肯定會有農貿公司、商超等渠道的。與他們合作,有關公司可以直接和農民對接,再把相應的收購款轉給房企就行了。”

“大蒜換房”海報。 圖片來源:杞縣建業城微信公眾號“大蒜換房”海報。 圖片來源:杞縣建業城微信公眾號

  能真正帶動購房嗎?

  這兩場特殊的促銷活動,也引發了網友的激烈討論。有人認為,“開發商這是為了賣房連農民都不放過了?”

  老家在民權縣的閆蕊(化名)對記者算了一筆賬:按照1斤小麥抵2元算,最高能抵到的首付16萬元就需要8萬斤小麥。現在小麥能達到的產量大概是畝產1000斤左右,以此計算就需要80畝耕地。

  “在我們村,一般一戶家庭也就不到10畝耕地。一年收到8、9000斤小麥,也不可能全部抵了首付,還得賣錢維持生計。按拿出一半算,也就能折一兩萬元。能有80畝耕地的家庭,應該也不需要這么攢首付吧。”閆蕊認為。

  但也有人覺得,“挺好的,只是多了一個銷售途徑,又不是強制的。”

  “今年受疫情影響,蒜也賣不上太好的價錢。現在有這個活動,對于真正需要房子的農民來說,算下來確實挺劃算的啊,所以也確實有客戶愿意來轉換的。”上述杞縣置業顧問提到,去年杞縣大蒜曾因為疫情和洪水影響,銷量下降了五成,不少農民今年心里也有點“打鼓”。

  “從事件的本質上來說,就是‘挖掘農民的購房潛力,增大購房者的購買能力’。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示,房企助力農戶銷售農產品,客觀上是對購房首付方面的一種支持。

  “農戶的產品銷售的資金本身歸屬于農戶,也不存在負債或高杠桿,同時減少了農產品銷售的周期,使得農戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金,勢必也增加了購房方面的能力。”嚴躍進認為,從這個角度看是值得肯定的。

網絡流傳的海報網絡流傳的海報

  縣城賣房,難不難?

  “今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%,因此創新營銷模式也是必要的。”正如嚴躍進所言,開發商打出這種營銷奇招的背后,還是當地面臨的巨大的銷售以及去庫存壓力。

  在今年步入“而立之年“的建業地產,雖貴為“河南地產一哥”,也仍然面臨業績不振的困境。截至2022年5月31日,建業地產的物業合同銷售總額為110.67億元,同比減少48.6%。

  放眼建業地產的主場河南,根據河南樓市網數據,在河南省18個地級市中,2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位,尤其是商丘是負增長,為-11.8%。

  再落實到更低一級的縣城,中新財經瀏覽房產銷售平臺發現,商丘民權縣與開封杞縣的均價已能達到5000元/㎡左右,杞縣更是略高一籌,個別樓盤單價已突破萬元。

  “我覺得縣城近幾年的房價是一直在上漲的,幾年前均價也就在3000元左右。”在閆蕊看來,縣城買房大多是剛需,想通過炒房賺錢的可以說基本沒有。

  “我老家現在結婚基本都要在縣城有房子,或者不想在村里住了,有點錢都會去縣城買房子,感覺不愁賣不出去。”在閆蕊看來,縣城的房子是村里人想要更好的生活,卻無力負擔更大城市房價的折中選項。

  閆蕊提到,大部分在縣城買房的農村人,也是出于對子女教育的考慮。“雖然縣城比市里差了太遠,但是總比鄉里好。我是從村里長大的,高考完報志愿才第一次接觸網絡,當時縣城里的朋友QQ號都用了好多年了。”

  “當然,縣城里三十多萬的房子,也是父母們一輩子的積蓄了。”閆蕊說。(完)

責任編輯:張玉

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